<1>区域考察：了解本区域各客户驻地人口总量、消费水平、适销产品、符合条件的超市数量等，针对现状去开展业务。

<2>客户考察：对现有客户不配合工作、老化消极销售、转型销售、已没销售能力的，要及时汇报换户。

<3>加强网络建设：帮助指导现有客户细化市场、设立密集网络、提高铺市率。

<4>贯彻落实好公司销售信息：及时准确按要求将产品价格调整、促销政策、技改及新上产品等传送到每个客户并监督指导执行。

<5>调查本市场竞品情况：本区域同类产品主要竞品是什么、其销量及价格和占市场份额是多少、是否有公司借鉴之处。

<6>维护市场秩序：了解所管区域及客户有没有窜货行为及外来窜货，如有及时制止并汇报解决。

<7>完成任务和提供信息：根据任务定额分解督促客户任务进度，按调度及有关要求分析销售增量切入点，做到心中有数完定额。